1月13日，北汽集團旗下北汽福田發(fā)布2020年12月產(chǎn)銷快報。北汽福田2020年12月共計銷售各類車型54726輛，2020年全年累計銷售各類車型68.02萬輛，同比增長26%，再創(chuàng)歷史新高，位列國內(nèi)商用車行業(yè)銷量榜第一，體現(xiàn)出北汽集團在商用車領域的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

      北汽福田各核心業(yè)務業(yè)績同樣表現(xiàn)突出：奧鈴全年累計銷售11.6萬輛，同比增長49.9%；歐曼重卡全年累計銷售12.84萬輛，同比增長47.8%；歐航歐馬可全年累計銷售6.91萬輛，同比增長43.7%；時代全年累計銷售30.18萬輛，同比增長12.9%。

      北汽福田2020年出色業(yè)績的取得，離不開緊跟市場、行業(yè)趨勢創(chuàng)新求變的卓越行動力，也離不開面對新市場挑戰(zhàn)在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷方面的積極布局。

聚焦商用車
開啟X新世代

      隨著經(jīng)濟放緩、貿(mào)易緊張局勢和更嚴格的排放標準對需求造成壓力，乘用車市場進入存量調(diào)整階段，商用車市場卻在物流大發(fā)展、綠色轉(zhuǎn)型升級等推動下，表現(xiàn)出強大的韌性和巨大的潛力。

      2018年起，北汽福田聚焦商用車主業(yè)，以“三年行動計劃”為戰(zhàn)略目標，聚焦價值、精益運營，不斷加大商用車投入、鍛造核心競爭力，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績逆勢增長，體現(xiàn)了銷量、收入、利潤全方面的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。2020年，北汽福田全年累計銷售各類車型68.02萬輛，實現(xiàn)26%的同比增長，以實力捍衛(wèi)了其在國內(nèi)商用車行業(yè)的市場地位。

      2020年，北汽福田“三年行動計劃”順利收官，同時提出開啟X新世代，為實時變革時代提供適應性產(chǎn)品和新模式。“X”代表不斷創(chuàng)新的變革基因，代表中國商用車未來的四大發(fā)展方向。2021年，北汽福田即將迎來產(chǎn)銷1000萬輛，躍升到一個新的發(fā)展高度。未來，北汽福田將在技術突破、產(chǎn)品升級、營銷模式、服務理念等方面引領行業(yè)發(fā)展，開啟中國商用車“X新世代”。

      2020年，北汽福田推出X超級動力鏈品牌、PDIC（集成創(chuàng)新中心）、PDIC集成法士特動力組合產(chǎn)品、X新世代產(chǎn)品、X事業(yè)部生態(tài)聯(lián)盟等，顯示出其在產(chǎn)品引領價值和生態(tài)布局上的全新發(fā)展思路。

技術創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級
精準定義實現(xiàn)價值增長

      在“聚焦價值、精益運營”的戰(zhàn)略指導下，北汽福田不斷加大商用車投入，資源向核心業(yè)務傾斜。

      在技術創(chuàng)新層面，北汽福田以科技創(chuàng)新力量強勢支撐市場目標實現(xiàn)，產(chǎn)品競爭力顯著提高。面對日趨嚴格的排放法規(guī)和不斷增長的運營成本，北汽福田不斷深入輕量化技術創(chuàng)新，根據(jù)國內(nèi)商用車應用場景和可行性分析，從新結(jié)構、新材料、新工藝入手，全面鋪開整車輕量化技術路線，輕量化成果不斷突破。在新能源方面，針對不同運輸場景，北汽福田量身打造不同新能源產(chǎn)品。同時，北汽福田在智能網(wǎng)聯(lián)、超級動力鏈等新技術創(chuàng)新方面突破不斷，占據(jù)技術制高點。

      北汽福田的創(chuàng)新，是多維度、多角度、全覆蓋式的。在傳統(tǒng)能源產(chǎn)品方面，搭載福田康明斯發(fā)動機+采埃孚自動變速箱這一超級動力鏈的歐曼自動擋重卡，以高效創(chuàng)富為使用者創(chuàng)造價值；歐航超級中卡R系列產(chǎn)品，實現(xiàn)對中長距離城際運輸、城市運輸?shù)冗\輸場景的覆蓋；借助32項降重技術，奧鈴大黃蜂一舉成為同級最輕中卡；貨箱、底盤、續(xù)航優(yōu)化的祥菱，成為“最后一公里”運輸?shù)闹赂焕鳌Ｔ谛履茉串a(chǎn)品方面，北汽福田開啟中國首個換電重卡商業(yè)化場景應用，唱響新能源化的“福田主張”；針對城市配送和末端物流的輕、微型商用車，主推純電技術路線，滿足用戶市內(nèi)運營場景的全工況需求；將氫燃料電池技術應用于重卡、客車，側(cè)重于示范運營，滿足特定場景的物流、客運需求。

      在產(chǎn)品精準定義方面，北汽福田從市場出發(fā)，了解市場需求，深挖用戶痛點，深入場景研究，推進場景工況體系能力建設，以技術進步和場景化產(chǎn)品引領市場和客戶升級。基于“區(qū)域+場景”，北汽福田聚焦場景“人、車、貨、場”四大要素，按照區(qū)域、工況細分253個應用場景，打通市場需求與產(chǎn)品定義之間的通道，將市場需求準確地轉(zhuǎn)化為工程師能夠執(zhí)行的產(chǎn)品工程定義，針對性提出產(chǎn)品解決方案，鏈合內(nèi)外資源，持續(xù)打造并投放市場反響較好的產(chǎn)品，為客戶實現(xiàn)全生命周期TCO最佳。

營銷升級
創(chuàng)新模式引領行業(yè)

      除了全面的技術路線、豐富的產(chǎn)品線以及全新的商業(yè)模式，全要素、全價值鏈的營銷創(chuàng)新變革，也是北汽福田破局成功的關鍵。在“三年行動計劃”戰(zhàn)略和“聚焦價值、精益運營”經(jīng)營理念的指引下，北汽福田充分發(fā)揮福田贏文化，在線上線下進行營銷的雙線創(chuàng)新升級。

      線下營銷方面，北汽福田完成了一系列渠道調(diào)整和布局。奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業(yè)務進行分網(wǎng)，以減少自身競爭，形成差異化布局。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設。針對二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡，北汽福田仔細梳理，建成規(guī)范管理、科技賦能的新線下渠道。除傳統(tǒng)銷售模式外，北汽福田還通過租賃、車電分離的模式，為客戶提供車輛，降低購置成本，通過運營平臺提供整體運輸服務。

      線上營銷方面，北汽福田正積極推進互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新，系統(tǒng)規(guī)劃部署搭建數(shù)字化營銷體系，比如在福田車e購、福田e家、卡車之家等電商平臺上展開線上營銷。在自有平臺福田車e購上，用戶可實現(xiàn)選車、購車、維修、保養(yǎng)等全生命周期的用車服務。疫情期間，北汽福田一手抓抗疫，一手促經(jīng)營。面對居家抗疫期間無法到店看車等問題，北汽福田聯(lián)合子品牌、經(jīng)銷商展開“全員直播”，既解決了用戶的購車問題，又打通了特殊時期的營銷鏈條，進化出超乎想象的銷服新模式，為特殊時期經(jīng)濟發(fā)展開展有益探索。

      售后服務方面，北汽福田發(fā)布預見性服務，推出福田“遠程智能醫(yī)生”，由傳統(tǒng)服務積極向主動、智能、遠程等服務轉(zhuǎn)型升級。據(jù)了解，福田“遠程智能醫(yī)生”依托智科車聯(lián)網(wǎng)、專家診斷系統(tǒng)、福田e家等平臺優(yōu)勢，推出預見性診斷、云標定（OTA）服務、云管家、智能點檢等服務產(chǎn)品。

勇?lián)鐣熑?br /> 大數(shù)據(jù)下的抗疫先鋒

      面對全球疫情的巨大影響，北汽福田勇?lián)髽I(yè)社會責任，通過科學部署、嚴密防控為疫情防控作出突出貢獻，成為中國汽車行業(yè)抗疫領先品牌。第一時間響應國家號召，北汽福田在建設火神山醫(yī)院的指令下達后迅速行動，通過車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)調(diào)動武漢周邊的歐曼、雷薩等建筑用車馳援建設，與社會各界一同締造出“火神山奇跡”。第一時間調(diào)整產(chǎn)品布局，北汽福田針對此次疫情陸續(xù)研發(fā)并生產(chǎn)圖雅諾負壓救護車、奧鈴醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)運車、歐馬可消毒冷藏車、歐輝核酸檢測采樣車、歐輝超級健康客車等不同品牌、多個品系產(chǎn)品，為全國防疫提供技術及產(chǎn)品支持，截至目前已有超過500輛圖雅諾負壓救護車先后投入到疫情防控中，同時歐輝核酸檢測采樣車也已投入運營。第一時間發(fā)布服務承諾，北汽福田攜旗下品牌積極調(diào)配資源、優(yōu)化服務流程，推出“免費道路救援”“延期還貸”等舉措。

      搏擊市場，一方面要夯實根基，一方面則要靈活應對、順勢而為。在遭遇疫情這一年度最大“黑天鵝事件”時，北汽福田率先行動，為行業(yè)貢獻出堪稱教科書級別的應對動作。

      2020年，北汽福田在“三年行動計劃”戰(zhàn)略和“聚焦價值、精益運營”經(jīng)營理念的引領下，取得了輝煌成績。2021年，北汽福田將成為中國首個銷量突破千萬輛的商用車企、全球突破千萬銷量用時最短的商用車企。在新形勢、新目標背景下，北汽福田將在“十四五”規(guī)劃的指引下，發(fā)揮創(chuàng)新協(xié)同等勢能，引領客戶發(fā)展，助推中國高效物流再上新臺階，為蓬勃發(fā)展的中國商用車市場再添新助力。